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堅持三“優”戰略 韓麗家居謀建消費升級生態鏈

梦幻诛仙新手卡 www.0962428.com 2019-05-30 17:25:37

面對家居行業的消費升級紅利,有人追逐短期利益涸澤而漁,有人選擇長線布局修塘建壩。
 
2019年5月27日,韓麗家居在上海廚衛展首度亮相十二大升級的全系列新品,針對高端定制家居市場推出“選優材”、“做優品”、“擇優商”三大戰略。“只選優質的原材打造優質的產品賣給優質的商戶”,韓麗家居董事長胡文權意在用全鏈全優的方式,圈建韓麗家居獨有的消費升級生態鏈。
 
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選優材
 
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只選優質原材,是韓麗家居從根源保障產品品質的第一個“優”。
 
實木圓弧形門板與波浪形門板讓櫥柜更顯時尚輕奢
 
走進韓麗家居展廳,北京商報記者看到的是由清一色意大利板材打造的定制家居樣板間。工藝獨到的實木圓弧形門板與波浪形門板成為彰顯輕奢櫥柜的主體,簡約與優雅在流暢的線條和細膩的手感間流淌,防變形、抗開裂的板材特性為廚房體驗增強了實用性,顏值與品質俱備;衣柜產品則是采用了全新升級后的第10代優質板材,35mm超厚衣柜柜體力學性能優異,不僅讓衣柜結構更水平穩固,厚實耐用,還為整體輕奢風格增添了一分高級質感,顛覆傳統家具構造的材料美學彰顯無遺。
 
優質原材的體現不止于櫥柜和衣柜,胡文權告訴記者,今年韓麗展出的所有定制家居產品的原材都來自意大利,包含入戶、客廳、餐廳、臥室、廚房、書房、陽臺、廚電、功能房等9大系統,只選用意大利的優秀進口原材將成為韓麗打造高端定制家居的未來戰略。
 
做優品
 
高端進口的優質原材再加上國際一線的設計品質構成了韓麗家居的第二個“優”——做優品。
 
電視柜與壁爐結合的時尚生活范兒
 
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為了進一步保障產品品質,韓麗聘請專業的意大利設計師團隊操刀,為中國消費者量身打造時尚風格與功能品質兼具的優品家居。在韓麗的定制家居空間里,你可以看到,傳統的電視柜竟能與壁爐合為一體,電視柜略顯清冷的咖灰色調在壁爐火光的映照下更具溫暖質感,無異于給家具形象開了美顏功能,時尚范兒里透著濃濃的生活氣息。
 
隱藏式設計讓柜體完成從地到頂的一體化構造
 
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衣柜定制空間的設計也是獨具特色,不囿于傳統衣柜的體量,大板、高板的特殊性在衣柜設計中得以保留,最高可達2.8米的衣柜高度規避了頂柜的單獨嵌入,免拼接的隱藏式設計讓柜體完成從地到頂的一體化構造,整體設計更為簡約時尚。
 
櫥柜柜門的特色封邊設計讓產品更精致、耐用
 
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另外還有針對櫥柜柜門的特色封邊設計,采用國際流行的M形防撞條設計與雙重氣囊結構,厚重的鋁合金層板條和隱形金屬吊碼,讓柜體形象更精致,同時完成防塵、防蟲、防潮等三重防護。優質的原材和優秀的設計讓韓麗家居產品品質表里如一,也成就著韓麗“做優品”的戰略目標。
 
擇優商
 
優品擇優商而選,只為優質的經銷商供貨是韓麗的第三個“優”。
 
面對消費升級后的市場新需求,加品類、拓渠道成為家居品牌盈利和增長的主要路徑,而能把這兩者都做精做細的企業卻少之又少。胡文權認為,盲目地擴張是涸澤而漁,就渠道擴張而言,并不是所有經銷商都符合品牌長期發展的目標,低門檻甚至不設門檻的招商只能追逐短期利益,代價是降低品牌抗風險的能力,市場稍有波動就?;刂?。
 
“看那些定制家居上市公司的財報就知道了,小型代理商的平均回款水平只有五六十萬,對品牌的長遠發展運營毫無意義,在韓麗,甚至連業務員的差旅費都不夠。”胡文權透露,韓麗此次推出的定制家居系列定位是中高端,招商目標也是沖著可以把回款率做到五六百萬的商戶去的。招商期間,不僅要考察商戶的資金實力、運營能力,還要研究經銷商對市場的預期,確保其可成長性和忠誠度,培養起一批可以與韓麗一起高質量運營發展的商戶。
 

“在招商方面比別人慢一點也沒關系,韓麗要的是質量而不是數量。”在大多數企業瞭望外界覬覦更大市場時,胡文權把更多的目光投向品牌自身,以質量為先持續優化產品和渠道,通過優材、優品、優商構建韓麗獨有的企業生態鏈,用護城河模式圈建一塊定制家居市場膏腴地。  

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